新闻中心
五金工具开辟农村市场找准销售网络
时间:2019-08-15我国五金工具要进入中国小城镇市场,首先因为农村市场高度分散,所以文化差异大,各地生活习惯及听之任之环境迥异一模一样,因此他们对于家庭装修要求差异甚大,不只不同于城市,而且乡村之间也不同,针对这种状况,企业须钻研他们的生活习性,并依据他们的特点,开发出适应他们的产品,例如他们需要有堆放间,以放置生产工具,各种杂物以及食粮之类的物品,因为运用环境的差异,对瓷砖的特点都会有特别的要求,只要去了解他们,并特地设计他们所喜欢的产品,才会受到市场的欢迎。
然后是要设立起销售网络。据九正建材网了解,五金工具企业针对城市的销售模式肯定骑虎难下适用农村市场,因为农村面积宽广,因此要开发出扁平式的销售网络,并且企业要成立专门的组织机构,组织力量调研市场,制订农村市场开发战略,并且培训销售人员,这是一项关系到企业生死存亡的长期行动,任何短期行为定要失败的。
让五金工具开发极富潜力的乡镇市场是个大趋向,只有企业将五金工具下乡发展成为一种战略,而不是渡过危机的权宜之计,并且在企业组织架构上进行变革,投入资源去调研、制订新的运营模式,培养济济,组织力量去施行,才能抓住时机,成为成功者。
上一篇:因设备升级转让改装数控花键磨
下一篇:国内手工具出口正占据更大市场空间